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云倉(cāng)的 SKU 是什么?多 SKU 怎么收費(fèi)?一篇講透


在和云倉(cāng)合作時(shí),“SKU” 是出現(xiàn)頻率極高的詞。很多商家第一次聽(tīng)到 “這個(gè)月 SKU 超了要加錢(qián)”“多 SKU 會(huì)影響倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)” 時(shí),往往一頭霧水。今天就用大白話解釋云倉(cāng)里的 SKU 到底是什么,以及多 SKU 的收費(fèi)邏輯,幫你避免合作中的 “隱性成本”。
一、先搞懂:云倉(cāng)里的 SKU 到底是什么?
簡(jiǎn)單說(shuō),SKU 就是 “最小庫(kù)存單位”,是云倉(cāng)區(qū)分不同商品的唯一標(biāo)識(shí)。
比如:
一件 T 恤,紅色 M 碼是 1 個(gè) SKU,藍(lán)色 L 碼是另 1 個(gè) SKU;
同一款筆記本電腦,8G 內(nèi)存 + 256G 硬盤(pán)是 1 個(gè) SKU,16G 內(nèi)存 + 512G 硬盤(pán)是另 1 個(gè) SKU;
即便是完全相同的商品,只要包裝規(guī)格不同(如單瓶裝洗發(fā)水和 3 瓶裝禮盒),也會(huì)被算作不同的 SKU。
對(duì)云倉(cāng)來(lái)說(shuō),SKU 數(shù)量直接關(guān)系到管理難度:100 個(gè) SKU 和 1000 個(gè) SKU,需要的貨架數(shù)量、分揀時(shí)間、系統(tǒng)維護(hù)成本天差地別 —— 這也是多 SKU 會(huì)額外收費(fèi)的核心原因。
二、多 SKU 怎么收費(fèi)?3 種常見(jiàn)模式拆解
云倉(cāng)對(duì) “多 SKU” 的收費(fèi),本質(zhì)是為 “額外管理成本” 買(mǎi)單,不同云倉(cāng)的計(jì)費(fèi)方式略有差異,但核心邏輯相通。
(一)基礎(chǔ) SKU 費(fèi):按 “每個(gè) SKU” 收取固定費(fèi)用
這是最普遍的方式,云倉(cāng)會(huì)設(shè)定一個(gè) “免費(fèi) SKU 數(shù)量”,超出部分按每個(gè) SKU 收費(fèi)。
免費(fèi)額度:通常 50-200 個(gè) SKU(中小商家合作時(shí)),大商家(如日均訂單超 1000 單)可協(xié)商提高到 500-1000 個(gè)。
超額收費(fèi):0.5-5 元 / 個(gè) / 月,SKU 數(shù)量越多,單價(jià)可能越高(比如 200 個(gè)以?xún)?nèi) 1 元 / 個(gè),500 個(gè)以上 3 元 / 個(gè))。
舉例:某服裝商家合作的云倉(cāng),免費(fèi) SKU 額度是 100 個(gè),當(dāng)月實(shí)際有 150 個(gè) SKU(多為不同尺碼、顏色),超額 50 個(gè),按 2 元 / 個(gè) / 月計(jì)算,額外 SKU 費(fèi) = 50×2=100 元。
(二)按 “SKU 密度” 收費(fèi):和存儲(chǔ)量掛鉤
部分云倉(cāng)不直接收 “單個(gè) SKU 費(fèi)”,而是按 “SKU 密度”(即每立方米空間內(nèi)的 SKU 數(shù)量)計(jì)費(fèi)。密度越高,說(shuō)明商品種類(lèi)越雜,管理難度越大,收費(fèi)越高。
計(jì)費(fèi)公式:SKU 密度費(fèi) = 超出密度標(biāo)準(zhǔn)的 SKU 數(shù)量 × 單價(jià)(元 / 個(gè) / 月)
密度標(biāo)準(zhǔn):通常 1-3 個(gè) SKU / 立方米(比如 1 立方米空間內(nèi)放 1-3 種商品算 “低密度”,超 3 個(gè)就算 “高密度”)。
舉例:某玩具商家在云倉(cāng)占用 10 立方米空間,實(shí)際有 40 個(gè) SKU(平均 4 個(gè) SKU / 立方米,超過(guò) 3 個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)),超額 10 個(gè) SKU,按 1.5 元 / 個(gè) / 月計(jì)算,SKU 密度費(fèi) = 10×1.5=15 元 / 月。
(三)打包服務(wù)費(fèi)里的 “多 SKU 加價(jià)”
除了倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié),多 SKU 在 “分揀打包” 時(shí)也可能加價(jià)。比如一個(gè)訂單里包含 5 個(gè)不同 SKU(如一件 T 恤 + 一條褲子 + 三雙襪子),比單個(gè) SKU 的訂單更費(fèi)時(shí)間,云倉(cāng)會(huì)按 “SKU 數(shù)量階梯加價(jià)”。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):1-3 個(gè) SKU / 單免費(fèi),超出部分 0.5-2 元 / 個(gè) SKU。
舉例:某訂單包含 8 個(gè) SKU,超出 5 個(gè),按 1 元 / 個(gè)計(jì)算,額外加價(jià) 5×1=5 元。
三、哪些因素會(huì)影響多 SKU 的收費(fèi)?
同樣是 1000 個(gè) SKU,不同商家的收費(fèi)可能差一倍,關(guān)鍵看以下 3 點(diǎn):
(一)SKU 的 “相似度”
如果 SKU 是同一類(lèi)商品(如只是尺碼、顏色不同的 T 恤),云倉(cāng)可集中存儲(chǔ)、快速分揀,管理成本低,收費(fèi)也低(多為 0.5-2 元 / 個(gè) / 月);
如果 SKU 跨品類(lèi)(如同時(shí)有服裝、家電、食品),需要分區(qū)存儲(chǔ)、單獨(dú)管理,收費(fèi)會(huì)高(多為 2-5 元 / 個(gè) / 月)。
(二)單個(gè) SKU 的 “庫(kù)存量”
“小批量、多 SKU” 最讓云倉(cāng)頭疼:比如 1000 個(gè) SKU,每個(gè) SKU 只存 1-2 件,貨架上全是零散商品,分揀效率極低,收費(fèi)會(huì)比 “大批量、多 SKU”(每個(gè) SKU 存 50 件以上)高 30%-50%。
(三)合作的 “訂單量”
訂單量大的商家有議價(jià)權(quán):比如日均 10000 單的商家,即便有 2000 個(gè) SKU,云倉(cāng)可能免收 SKU 費(fèi)(靠訂單量利潤(rùn)覆蓋);
訂單量小的商家(日均 100 單以?xún)?nèi)),多 SKU 會(huì)被嚴(yán)格收費(fèi),甚至被云倉(cāng)拒絕合作(管理成本高于利潤(rùn))。
四、商家如何降低多 SKU 的成本?3 個(gè)實(shí)用技巧
合并相似 SKU:比如把 “紅色 M 碼 T 恤” 和 “紅色 L 碼 T 恤” 包裝成 “紅色 T 恤(M/L 碼可選)”,按 1 個(gè) SKU 入庫(kù)(前提是不影響客戶(hù)下單體驗(yàn))。
集中上架 SKU:避免頻繁新增 SKU(比如每月新增不超過(guò) 20 個(gè)),云倉(cāng)對(duì) “穩(wěn)定 SKU” 的收費(fèi)通常更低。
按訂單量談優(yōu)惠:如果 SKU 多但訂單量大(如日均 500 單以上),可和云倉(cāng)約定 “SKU 費(fèi)封頂”(比如每月最多收 500 元),避免成本失控。
舉個(gè)真實(shí)案例:某戶(hù)外用品商家,因 SKU 太多(2000 多個(gè),含不同型號(hào)的帳篷、睡袋、登山杖),最初每月 SKU 費(fèi)要 3000 元。后來(lái)通過(guò) “合并同類(lèi) SKU”(如按 “帳篷”“睡袋” 大類(lèi)合并)+“和訂單量捆綁議價(jià)”,SKU 費(fèi)降到每月 1000 元,一年省了 2.4 萬(wàn)元。
總之,云倉(cāng)對(duì)多 SKU 收費(fèi),本質(zhì)是 “按管理難度付費(fèi)”。商家在合作前,一定要明確 “免費(fèi) SKU 額度”“超額收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”“是否包含分揀環(huán)節(jié)的加價(jià)”,并根據(jù)自己的 SKU 特性(相似度、庫(kù)存量)爭(zhēng)取最優(yōu)方案。如果你的 SKU 數(shù)量特別多,也可以致電穆女士,幫您分析如何壓低成本!